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拓展培训费收多少钱合适?

时间:2017-08-21来源:深圳拓展公司 作者:实践者拓展
其实,每个公司的实际情况不同,客户要求也不同,场地也不同,要算出一个大家都认可的价格来很难,不如,我们比些例子,看看拓展培训费怎么算?

首先我们先算笔账,装备主绳每根至少25米,两根50米(这个还不包括其他的如野外生存,主绳更得长),主锁、钢锁、长保护,短保护、头盔、上升器、下降器等等配套装备,总共算起来大约在7000元左右,基本能再在培训时运转了,主绳大约能用1000人次,考虑人工保养算起来每次折旧大约10元钱(仅仅成本);场地费北京0——80元不等,多数在20元左右,按20元算(即使是自己的投资的场地,也要折旧呀);保险各个公司投保的保险公司不同3至10元不等,按3元算;正餐最少是30元。按30元算;早餐最少10元钱,按10元算;公司的预留利润20%,培训师工资+奖金(或劳务费)每人300——2000元,按常规算培训师一天750元,一般一个培训师负责12——17名学员,按15人算,每人按50元算;按国家税务营业税5.5%,住宿价格参差不齐,两星以上的度假村大约在80——280元还有更高的,按标间160元算,每人按80元算,还有饮料每人至少2元钱,餐桌上的饮料平均每人2元。
一天拓展:[(10+20+3+30+50+2+2)150%]5.5%
=(117×150%)×5.5%
=175.5×5.5%
=9.65
其中:各种费用      117元
      税务          9.65元
公司税后利润 48.85元(这里没有算年终企业所得税)
一天拓展包括一餐每人最少在180元。(里边没有算培训师的用餐及交通费)。
这里还有很多的因素:包括公司运作、及年终企业所得税、及其各种费用等。


两天拓展:在原有基础上加1个早餐、2个正餐、1个住宿费、2桌饮料费
[(10×2+20×2+3×2+30×3+10+50×2+2×2+2×3+80)150%]5.5%
=[(20+40+6+90+10+100+4+80)1.5]5.5%
=[320×1.5]5.5%
=480×5.5%
=26.4元
其中:各种费用320元
税务26.4元
公司税后利润133.6元(这里没有算年终企业所得税)
两天拓展培训费包括吃住最少480元。(里边没有算培训师的食宿及交通费)。
这里还有很多的因素:包括公司运作、及年终企业所得税、及其各种费用等。

我们用盈亏分界点来算:
固定费用(房费3000元/月、人员工资按6人算每人按2000元算,共计12000元/月;办公费等管理费用按1000元/月算)变动费(用各种直接及折旧费用117元/人,业务员提成按销售额的10%提、税务费销售额的5.5%);销售额(即培训费)每人每次按180元算
固定费16000元,
变动费117+18+9.9=144.9
盈亏分界点82051.28元;
就是说每个月至少有456人次,考虑到一年时间半年闲,所以每个月不能低于912人,每周至少228名学员做培训,如果低于这个数字公司是赔钱的。只有超过这个数字公司才能正常运转。

那么,在每位学员180元不变的情况下,怎样降低成本呢?

方法一:是降低固定费用,用上述例子算:降低房租每月1000元,或降低工资每人1500元共计工资6000元,压缩管理费每月500元
固定费用共计  7500元
变动费不变    144.9元
销售额(培训费)180元
盈亏       38461.54元,每月至少人214人×2=428人


方法二:固定费用不变16000元,降低变动费用压低业务员提成销售额的3%即)
固定费16000元
变动费 132.3元
销售额  180元
盈亏60377.46元,每月至少336人×2=672人

看着上边的这个数字,能达到的不多,公司越大,固定费用越大,压力也越大。这就说明了为什么做拓展培训的公司做不下去,连连叫苦,纷纷改行的原因了。

那么,再看看军训基地挣不挣钱?
第一 军事基地一般收费最低每人每天在40元。
我们看看他们的费用吧:一般住宿是国家的,象征性收10元
吃饭四菜一汤一天是26元,不提供饮料,培训师都是现役军人,一般不给钱,不开发票;装备和设施都是国家的,可以这样说,他们收的就是挣得。



第二 承包的军训基地
A种:
自己投资建设一般都是近千万的,价格收的比军事基地还低,一般每人在26——50元,
就拿某军训基地为例军训费学生收30元成人,收50元,我们按40元计算
固定费用1000万元折旧分20年每年按50万元算,(这里还不包括工人工资、广告费和各种费用)
变动费:餐饮20元,
销售额:每位学员按40元算
盈亏100万元,学员每年至少2.5万人。低于这个数字就是赔钱。
所以,有的军训基地卖出去还算是聪明,7500万这样赚一笔钱走人,至少不会赔的一塌糊涂,到最后留下一屁股帐。
B种:
还有承包基地租用农村基地每年管理费100万元,包括投资200万用5年折旧,原因是变化太大,不知道那天就走人了,还是先算算何时收回投资吧:
这样的基地也是收得很低,就按30元算吧
总共每年需要收回至少投资100+40=140元
固定费按140万元算
变动费20元
销售额30元
盈亏420万,每年需要14万人
每天384人,如果考虑半年闲话每天至少768人,可能吗?这个基地只能容纳600人。
以上这些都是都是基地叫苦的原因。
C种:
不做基地,只做办公室
办公室一年2万元,员工15人算每人按1000元算共8000元,每年9.6万元,
固定费每月按116000元算
变动费属于给基地的价格按30元算
销售额80元
盈亏185600元,每年2320人即可,这个公司只能说持平,或者微利。
D种:
没有办公室或者在家办公,自己做。
固定费用忽略为0
变动费30元
销售额80元
利润50元。也就是说只要有一个人做培训就能赚50元,不会亏本的。

说句实在的外地的军训费和拓展培训费比北京的高,深圳的各种费用又比外的高,这怎么活呀?
在这里我们不是主张都去做个体,但是如果大家都知道降价不好,降价有损大家的利益,但还要去争市场,恶性竞争,最后的结果毁灭的是我们自己。
所以,挣不到钱还在降价,就更挣不到钱了,或者是在瞎忙活!!!
拓展公司一般走在周六或周日比较忙,每年从4月到11月相对集中一些,其他时间如果没有内训,有的公司就放假,有的公司就硬撑着。因为还要开支,还要交房费等等。
军训基地呢,只看人多忙活,就是挣不到钱。上边的数字要求达到的人数,如果达不到就是干赔钱。
还有,很多拓展公司向内训转有两个原因:其一原因原因是不得已,冬天到了如果没有培训就干挺着,放假吧?怕员工心散了,怕培训师跳槽了,不放假吧,几个月的费用还真是够一呛,所以找些合作伙伴或内训师,为的不是挣钱只要持平就行,能填补冬天的各种费用就可以了。其二是提高公司整体素质,如果做内训,与一些培训老师签订合作协议,客户需要时只吃个差价就行了,这样不会加大自己公司成本,还能提高公司形象,这样的好事何乐而不为呢?
在教练技术里有个《红黑博弈》(这个项目拓展训练里也做),这个项目培训的目的是要大家知道,只有合作才能达到双赢,如果只顾自己利益、恶性竞争、相互压价,就会两败俱伤。我们是做培训的,告诉学员怎么条条是道,真的轮到自己了怎么就不行了呢?

(责任编辑:实践者拓展)
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